Conclusiones tras la feria Iberzoo 2013 (y III)

Antes de ir a Iberzoo nos comentaron que el público asistente era muy distinto, y que en Iberzoo encontraríamos muchos más compradores internacionales. Me gustaría puntualizar este punto.

Los expositores presentes en la feria si son muy distintos. La realidad es que cuando llegamos a Iberzoo hubo un primer momento de pánico al ver que había mucha más competencia en productos con "calidad estética". Dicho esto, creo que nuestro producto fue, en su área: collares y correas, el más bonito y diferencial. En el resto de productos que presentamos somos distintos porque es más exclusivo nuestro producto en elaboración y materiales, y a su vez en general, más caro que la media. En cualquier caso, perseveraremos en nuestra calidad de manufactura para siempre.

Pero el público fue en su 90-95% similar. En general, las ferias para profesionales del sector atraen a peluquerías y spas para perros y tiendas de accesorios. Estas, por lo común, son pequeñas y, por tanto, la venta es complicada en volumen. Tanto en Madrid como en Barcelona. Es cierto que en Iberzoo han acudido a nuestro stand varias clínicas/tiendas/peluquerías que por su tamaño nos han hecho pedidos en condiciones, pero son las menos. En Madrid dudo que no hubiese la misma proporción de tiendas grandes, creo que simplemente no atrajimos su atención.

A favor de Madrid está el hacer conicidir la feria con un congreso de veterinarios, de forma que se unieron al público y eso se tradujo en numerosas ventas.

El 5% restante son viveros - que no vimos en Madrid más que 1 o 2- y clientes internacionales, pero no fueron muchos ni con ganas de gastar. Más bien controlando que es lo que se mueve.

Si que hubo una clara diferenciación de origen geográfico de nuestros visitantes:

• Propet: zona centro de la península, noroeste y Portugal como platos fuertes.
• Iberzoo: Cataluña, Valencia, noreste peninsular e Islas Baleares

tenemos despistado el  sur de España, ya que ha habido gente en ambas ferias, pero muy poca para el tamaño de Andalucía