Tiendas on-line

Esta es la segunda vez que se nos acercan tiendas on-line para distribuir nuestros productos. Así visto ¡genial!, pero me hago una serie de preguntas a las que no se cómo responder:

1. Muchas quieren hacer Drop-shipping. Es decir, no asumen ningún riesgo, publican su web, facturas y yo soy la que tengo el stock, y la que se encarga de servir al cliente.  Además quieren precio de tienda. Obviamente me niego a ser la financiera y la empresa de logística de ellos sin mayor beneficio. 
2. En general, son start-ups. ¿qué me aportan ellos a mi que yo no tenga? Porque si hablamos de seguidores en las redes sociales, esto se consigue con un buen grupo de amigos y pagando publicidad. deberíamos hablar de volumen de facturación
3. ¿Qué pasa con las tiendas tradicionales? Las que si compran y tienen un stock. Yo entiendo que no debo permitir que con mi ayuda se les haga competencia con mi producto. Las tiendas on-line no tienen costes (si ni siquiera se encargan de la logística). Cogen dinero con una mano y lo sacan con otra.
4. Pero el mundo se mueve hacia el on-line, No se puede poner puertas al campo. Igual no entrar por aquí es quedarse fuera..

Supongo que el modelo de negociación debe ser otro que no termino de conocer. Agradecería infinito que alguien me explicara cómo se negocia, en qué condiciones se debe de colaborar con estas tiendas, porque tampoco quiero cerrarme en banda