Bien, ya hemos fabricado, ¿cómo distribuir?

Una vez que consigues fabricar, la siguiente dificultad y motivo real de tus esfuerzos es vender. Si no vendes lo único que has hecho es invertir una parte de tu capital en una serie de cosas que consideras fantásticas y que a todo el mundo debieran encantar.

Así que lo primero que hicimos fue buscar una lista de clínicas veterinarias, tiendas de mascotas, peluquerías de mascotas y spas de mascotas. 

Problema número 1: ¿de donde sacas esta información?. Bueno, en nuestro caso y como siempre de internet. Seguro que hay otras formas, pero buscando directorios de centros de estas características: páginas amarillas, la guía QDQ, etc... A eso añadimos una paciencia infinita para copiar la información, prepara un listado por zonas y distribuírnoslas.

Problema número 2: ¿cómo llevamos los collares, correas, etc?. Pues sólo se nos ocurrió prepararnos una especie de manta de joyería para llevarlos y presentarlos. Pero en nuestra primera visita (a una prima de Ana, por probar) nos hizo ver que si no se quedaba con todo el muestrario o incluso si le gustaban pero no se decidían, necesitaban un catálogo. Así que con pocos medios y nuestras manitas, hicimos un catálogo sencillo para poder dejar en el resto de las visitas.

¡Y nos cogió diciembre sin haber salido a la calle! Navidades a la porra. 

Cuando hemos querido salir a ver si interesaban nos hemos encontrado con que:

1. Los veterinarios en general no quieren más stock, es más se están intentando deshacer de todo lo que tienen. Se limitan a piensos. No se venden casi sus servicios y menos aún productos de capricho. Lo más que les ocurre es que se les roban correas, collares, bozales. Pinchazo
2. Al resto, les encantan. Son divinos, se nota la diferencia abismal con lo que hay en el mercado, pero... ya habían hecho las compras de Navidad y estaban a la expectativa de ver cómo avanza el año. La gente está muy reacia a gastar, lo que se dice tiesa y antes de meter mercancía nueva hay que sacar lo que se tiene. Hummmmm

Así que hemos optado por seguir con las visitas aunque con un perfil más bajo y  lanzarnos a ferias y pop-up. 

Pop ups: tienen dos objetivos, hacer caja rápida y, mas importante aún, dar a conocer los collares y la marca entre los dueños de perros. Hemos llegado a la conclusión que nuestra publicidad mejor es la que va a 4 patas. Quien ve nuestros productos se enamora de ellos y los dueños de perro se cuentan entre ellos dónde o cómo han conseguido ese collar tan diferente. Vamos a intentar hacer un poquito de ruido en nuestra humilde dimensión y escasez de medios económicos.

Ferias: porque al final, si no llegamos a las tiendas esto no pasará de haber sido una bonita experiencia. Hace aproximadamente un mes, un distribuidor de productos para perros contactó con nosotras. Había visto los collares en el escaparate de nuestro zapatero favorito Zapatos Sánchez y vio claro que hay un nicho de negocio para ellos. Cuando pensamos en alcanzar un acuerdo con él nos dimos cuenta de que no conocemos los términos en los que debemos negociar con él. Esperamos aprender ahora con ProPet, la feria para profesionales que hay los días 7, 8 y 9 en Ifema (nosotras estaremos en el stand 9E15A).

No sabemos si acertamos con lo que vamos a hacer, pero hay que ser valiente si quieres triunfar. 

 De momento estamos tan contentas que nos ha entrado un ataque de estrés por tenerlo todo a punto en fecha.